鋼格板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，這種競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，鋼格板企業(yè)不得不主動(dòng)降價(jià)促銷，以盡快回籠資金。按照正常的思維邏輯，降價(jià)必然降低毛利率，而在降價(jià)幅度較小的情況下，銷量也不一定會(huì)同比例上升，凈利也就得不到保證。而現(xiàn)實(shí)中，一些鋼格板廠家卻做到了在降價(jià)的情況下維持毛利及凈利的增長(zhǎng)，充分說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，即一些鋼格板廠家承受空間遠(yuǎn)比市場(chǎng)所預(yù)期的要大得多。
當(dāng)你認(rèn)為鋼格板廠家利潤(rùn)空間被壓縮到最小的時(shí)候，其實(shí)有些鋼格板公司還在拼命的賺錢。有些鋼格板廠家完全有可能單方面的降低鋼格板材料的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)降低成本。這些成本具有極大的彈性，如果嚴(yán)格按照鋼格板加工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，鋼格板廠家的利潤(rùn)自然被壓縮，但由于鋼格板行業(yè)缺乏必要的監(jiān)管，因此有些鋼格板廠家極容易做手腳。其實(shí)整個(gè)鋼格板工程均為可控成本，既然可控，有些鋼格板廠家就有動(dòng)力將成本做到最小化。 隨著鋼格板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需求的疲軟，鋼格板企業(yè)的日子更不好過(guò)。在這種背景下，有些鋼格板企業(yè)轉(zhuǎn)移成本的動(dòng)力就十分充足，另辟蹊徑降低成本的欲望也就越強(qiáng)烈。不少的鋼格板企業(yè)或多或少的在可控成本方面做足了文章。下面我就給你結(jié)合案例詳細(xì)的剖析一下。
虧本的訂單做到不虧
即便虧本。有的鋼格板訂單仍然有廠家敢做。原因在于他可以通過(guò)節(jié)約鋼格板原材料使用量拉平損失。還能從中獲利。
比如：有一個(gè)鋼格板貿(mào)易公司以低于成本的價(jià)格接了一個(gè)化工廠鋼格板工程，他們公司拿到工程后自己不加工，向外轉(zhuǎn)包。但按照合同定的價(jià)格，他再轉(zhuǎn)包肯定是虧本的，于是，通過(guò)削減鋼格板用材，騰挪利潤(rùn)空間，便成了通行規(guī)則。鋼格板實(shí)際鋪設(shè)面積大概5000多平米， 按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，使用鋼格板大約240噸左右，實(shí)際使用還不到200噸。正面臨“偷工減料”的指控。經(jīng)過(guò)“優(yōu)化”“節(jié)約”，節(jié)約了40多噸鋼格板產(chǎn)品。
這家公司還理直氣壯說(shuō)：“我們節(jié)約了材料，但對(duì)鋼格板的質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)有影響，因?yàn)槿绻凑赵O(shè)計(jì)圖紙去做，這個(gè)活根本沒(méi)法干。
鋼格板公司的“減法”
很多鋼格板采購(gòu)對(duì)鋼格板產(chǎn)品的關(guān)心力度明顯不足，也有很多人對(duì)鋼格板產(chǎn)品的知識(shí)極為匱乏，鋼格板公司完全有動(dòng)力利用采購(gòu)者的上述心理和缺陷在相關(guān)環(huán)節(jié)偷工減料，以降低人工成本和材料成本。近來(lái)屢有鋼格板產(chǎn)品被曝做工過(guò)于粗糙，就是基于這樣的邏輯。盡管這種藐視合同、不盡道德的行為屢遭詬病，卻也是屢禁不止。
就以這家鋼格板貿(mào)易公司為例，本來(lái)鋼格板設(shè)計(jì)圖里，扁鋼之間的中心間距是30厘米，他們實(shí)際做成凈空32。扁鋼的厚度5毫米實(shí)際采用4.5毫米的扁鋼材料。
公司一技術(shù)員說(shuō)“不可能每塊鋼格板都偷用減料的，剛開(kāi)始時(shí)做了10幾噸足量的鋼格板應(yīng)付檢查，后面的都是采用了“優(yōu)化”技術(shù)。
以一塊鋼格板為例，按照設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)重量應(yīng)該在48.5千克左右，經(jīng)過(guò)“優(yōu)化”“節(jié)約”每塊可少用9.5多公斤材料。最大的“節(jié)約”就是縮短事關(guān)鋼格板扁鋼的實(shí)際使用長(zhǎng)度，既省料也省工。鍍鋅費(fèi)用也省不少。 最終算下來(lái)，實(shí)際原材料使用量少了很多，高達(dá)40多噸，都轉(zhuǎn)換成了利潤(rùn)。
結(jié)論
對(duì)于采購(gòu)者而言，鋼格板企業(yè)在產(chǎn)品上偷工減料，勢(shì)必?fù)p害采購(gòu)者的利益，部分鋼格板企業(yè)靚麗的財(cái)務(wù)報(bào)表后面實(shí)際上是對(duì)公眾利益的踐踏，鋼格板企業(yè)應(yīng)該流有道德的血液也是不無(wú)道理的。對(duì)于其他有良心的鋼格板企業(yè)而言，部分鋼格板企業(yè)的不檢點(diǎn)行為勢(shì)必對(duì)合法經(jīng)營(yíng)的鋼格板企業(yè)帶來(lái)成本方面的沖擊，在鋼格板行業(yè)洗牌中，這些合法鋼格板企業(yè)有可能被洗掉。畢竟對(duì)于鋼格板企業(yè)而言，資金比品牌甚至更為重要。當(dāng)然不可否認(rèn)的是，這種“劣質(zhì)驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象正是鋼格板行業(yè)悲劇。
